商务经理     

岗位定位】
负责小红书平台的广告客户开拓与商业化销售，聚焦 食品酒水、个护美妆、健康大健康 三大行业，挖掘品牌在小红书上的投放需求，完成公司下达的平台任务体量，并推动客户持续复购。
你需要同时具备 客户资源、行业洞察、商务谈判和项目协调能力，不是只做一次性签单，而是做长期客户关系的经营。
【核心职责】
1. 行业客户开拓（40%）
负责食品酒水、个护美妆、健康大健康行业的广告客户开拓，通过行业Mapping、客户拜访、代理渠道等方式获取商机；快速理解客户在小红书平台的投放目标，挖掘品牌种草、产品种草、搜索卡位、转化引流等合作需求。
2. 商务谈判与签单（30%）
针对客户需求制定小红书营销解决方案，完成报价、提案、商务谈判、合同签订等全流程；与品牌市场部、媒介部、代理公司等关键决策人建立并维护良好关系。
3. 任务体量达成与复购（20%）
完成公司下达的小红书平台月度/季度/年度任务体量；跟进客户投放执行全过程，协调内部运营、创意、达人团队保障交付质量；提升客户复投率和复购金额，把单项目合作转化为年度框架合作。
4. 市场信息反馈与方案优化（10%）
持续关注小红书广告产品动态、竞品投放策略及行业趋势，收集客户反馈，反哺公司产品方案和服务能力升级；配合运营团队输出行业解决方案和案例包装。

【任职要求】
• 统招本科及以上学历，3-5年以上互联网广告/社交媒体营销/品牌商务相关工作经验。
• 必须具备食品酒水、个护美妆、健康大健康中至少一个行业的客户资源，有成熟品牌客户或代理渠道资源者优先。
• 熟悉小红书平台的广告投放逻辑、内容种草生态、达人合作模式及商业产品矩阵，有小红书平台销售/BD/客户运营经验者优先。
• 具备独立开拓客户和完成商务谈判的能力，有从0到1开发品牌客户的成功案例。
• 有较强的分析能力、沟通协调能力和项目管理能力，能同时推进多个客户线索并协调内部资源。
• 学习能力和文案能力强，思维活跃，能快速理解不同行业的品牌诉求并转化为可落地的方案。
• 积极主动，抗压能力强，有目标感和结果导向，具备团队合作意识。
【加分项】
• 有小红书平台官方、广告代理公司BD或销售经验。
• 手握食品酒水、个护美妆、健康大健康头部品牌直客资源或核心代理资源。
• 有年度框架合作、大型Campaign整合营销签单经验。
• 熟悉效果广告、品牌广告、达人种草、搜索广告等小红书商业化产品组合。
【薪资福利】
• 底薪：14-18K/月，优秀者可面议
• 绩效奖金+销售提成，与签单金额和复购率挂钩
• 五险一金 + 带薪年假 + 节日福利
• 扁平管理，与创始人/合伙人一起工作，业务发展速度快